2020年在全球疫情的陰霾下過去了，回顧這年的工作，有辛酸，有苦辣，在此針對自己這一年來的工作做一個詳細的剖析。

一、 工作上的迷茫和不足。

回顧這一年，春節前一切都還是美好的狀態，當時期待著2020年業務二科能更上一層樓，隨著疫情在國內爆發，緊接著全球疫情局勢大轉變，印度的情況也更是令人堪憂，不斷的封城，日漸增多的病例，讓整個科室的工作開展陷入被動狀態。以至于整個第二季度基本沒有任何業績，全年較上一年銷量銳減大半。面臨著銷量的壓力，逐漸迷茫，二科在印度南部的業務到底怎么展開，現階段的瓶頸到底在哪里？如何突破？

雖然目前印度已經放開工業生產，但是客戶所面臨的問題依然嚴峻。缺少人工，缺少其他上下游配套，導致客戶的產量仍然處在一個低點。其次中印邊境的沖突不斷，外加印度大面積抵制中國貨，還有印度政府限制中國人入境的情況，讓我對明年銷量預估遇到難題。老客戶業務受阻，新客戶開發一片空白，由于印度不給頒發簽證的問題，人又過不去，不能當面解決問題，個中的壓力不言而喻。

2020年全年，新客戶開發數量為零。盡管有在不斷接觸潛在客戶，但是沒有成單。班加羅爾所在的卡邦，客戶數量少，且都是貼牌，對中財品牌的成長沒有任何幫助。卡邦一直是二科的一個痛點，一個急需解決并完善的市場。

二、 改變

認識到問題是第一步，如何改變是第二步。

首先心態方面需要作出調整，需要重新拿出2019年做市場的動力來，要做到有擔當，敢承擔，敢承諾，敢落實，不能讓之前的負面情緒繼續影響后續的工作安排，疫情的影響是暫時的，未來一定會向好的方向轉變。

其次，做市場就要保持一股沖勁、厚臉皮、不怕挫折。這并不是初到印度的那一兩年，2021將是中財印度的第六個年頭了，加上目前對市場已經有較充分的認知，知道如何判別搶客戶，如何去保持訂單的發生，要做到的就是把這些都付出到行動中去。需要時刻提醒自己，保持良好的心態，積極向上的心態，把中財在南印度的口碑做大做強。

再次，疫情影響總會過去，風雨后總會有彩虹。現階段的瓶頸在于新客戶開發量太少，印度員工扛起本地一片區域的能力還有所欠缺。在2021年，這兩塊問題是否得到妥善改觀，決定了二科是否能夠雨后見彩虹。

最后，跟2020年的失誤說再見，向著2021年的目標，進發！