自2019年進入中財大家庭以來，2020年目前為止市政銷售中心累計銷量3402526.18元，全年銷售任務共計900萬元，任務完成率百分之37.8，這個成績只能說差強人意。但通過這一年的磨合，我們對中財公司有了更新的認識，更深的體會，我們各方面的工作越來越條例，越來越順暢！

　　從2019年8月章丘飲水安全項目中標以來，市政中心業務陸續多點開花，相繼拿下滕州飲水安全項目、中建八局二公司集采、微山飲水安全提升項目，同時也發展了一些有實力、認可中財公司理念的經銷商，銷售產品類別覆蓋PE給水、PE排污、PVC排水、PERT地暖、PPR等多個品種，雖然期間遇到種種困難，但目前市政中心發展勢頭良好，有沖勁、有潛力。下面進行重點盤點：第一章丘項目供貨前期問題較多，但我們及時予以解決，2020年疫情后緊張供貨，五月份因pe原材料降價，業主調低供價，出廠價相對較高，導致我方銷量未能達到預期。目前處于回款階段。第二滕州飲水安全項目經過前期細致有效的工作，最終順利中標，然后交由魯西管道供貨，中心員工進行服務，通過整個流程鍛煉了人才。第三中建八局集采中標意義非凡，使市政中心業務不再僅限于原有領域，擴展了新品類業務，保證了市政二代的基礎銷量。第四微山飲水安全項目的成功得益于前期的扎實工作，從上至下關系非常順暢，項目工期緊，品類雜，但在公司的緊密配合下，也順利完成了供貨，在客戶印象中樹立了不錯的口碑。第五經銷商方面，也有了不錯的開局，雖然銷量有限，但后期潛力可期。積極維護經銷商利益，通過不斷合作，使其成為中財忠實而強大的力量。

　　通過這一年來的辛勤工作，深切體會到了中財品牌的源動力和影響力！以后市政中心的工作重點還是市政項目，即使困難重重，我們也會迎難而上！2021年的項目儲備雖然不多，但還是有較大把握，目前已經合作的項目明年都會有新的計劃，現在我們重點開發的項目有即墨自來水2021年提升工程，博興城鄉供水一體化，聊城東昌府飲水安全等項目。其次在新產品例如PERT二代、不銹鋼水管、竹木纖維墻板的推廣上面，也制定了一些計劃和儲備。積極布局，著眼未來，使其盡快成為新的銷售增長點。2021年新的行業部門也要重點開拓，例如中字頭建工企業集采、國家電網、各地能源集團、城投集團、公用事業局等等，緊緊把握國家變革新形勢，在基礎建設領域抓住有利時機，突破銷售。

　　在團隊建設上，經常與團隊人員溝通思想，演練談判方案，使他們盡快成長，可以獨當一面。在各項工作中，尤其以市政二代樊亞逢表現突出，執行力很強，也做出了優異的貢獻。編外人員方面，今年也進行了多次接觸，目前成效不大，后續需要繼續保持聯系，抓住有利的項目時機實現合作。人才是銷售業務的核心，“眾人拾柴火焰高”，只有打造一支強有力的銷售團隊，才能保證市政中心業務的不斷增長。

　　感悟與反省

　　目前的市政市場龐大而無序，絕大部分項目存在低價低質低層次競爭，項目層出不窮，但多以總承包方式為主，材料單招較少，對品牌和質量有要求的更是少之又少，因此在以后工作中，要選準目標，精準出擊，持之以恒。改變業務思路，避免掉入價格競爭的陷阱。新項目的信息還是掌握太少，跟蹤項目持續性較弱，對架構體系了解不夠深入和準確，避免一葉障目。團隊建設迫切需要加強力量，走出去多溝通多交流，吸引專業人才盡快加入中財。從而保證銷售任務的順利完成。