2020年是一個不同反響的一年，受疫情的影響，讓世界的腳步放緩了，發人深省，世人皆記。同時我們自身行業的加速競爭，區域調整和工作方向的轉變，需要自己快速做出反應，規劃工作重心。但是業務是靠銷售業績講話的，結果不好未能完成年度任務目標，究其原因，在這里從以下幾點內容來反省自己，告誡自己。

　　一是論年初酬賓的重要性。年初酬賓做的好，意味著對完成全年任務起著決定性的作用。它也是全年工作的核心和方向。原先重視度不夠，沒有積極響應，沒有抓住活動帶來的各種利好機會，沒有快速抓住目標客戶群體，沒有全力以赴做好準備工作。

　　這帶來的結果是逐漸與其他的機構拉開了差距，為了彌補差距我們要奮起直追，捷徑就是多找客戶，要不同渠道不同方法去收集資源，找到進貨客戶就是我的終極目標。希望自己在2021年一定要抓住年初酬賓機會，快速趕超，共同前行。

　　二是膽子要大一些，魄力要果斷一些。回想這一年的工作歷程，也有幾個錯失拿項目的機會。有的項目是首次接觸擔心回款；有的是沒有快速找出真正的供貨商導致工作停滯不前；有的是面對利潤和報價猶豫不決，沒有深入分析利弊，沒有做好公關等種種原因。自己深知跟進一個項目直至成功不易，一定要做好項目的深入分析，把握好工作節奏和項目動態，關鍵時刻該出手時一定要果斷出手，膽子要大一些，步子要邁大一些。這樣通過拿下幾個項目才能真正提升自己的工作能力和本領。

　　三是多與領導和優秀機構溝通和學習。我處領導多次提出要拿當初創業者的心態來做業務做市場。要想人前顯貴必先人后受罪，放下思想包袱整裝重新出發，發揚不怕苦不怕累的中財精神，做個出彩中財人。一個人的格局和思路決定你的出路，個人的見識和格局是有限的，這需要我不斷地吸收“養分”， 學習無止境，向領導和優秀機構學習工作方法，提高自身的格局，開闊自己的眼界，補充自身的短板和不足。總而言之，一切的努力都是為了更好的壯大自己，發展自己，每個人強大的，中財才能更加強悍，真正地引領著這個行業，成為翹楚—領頭羊！

　　在這里預祝我的年初酬賓順利，中財發展更好，輝煌永恒！