(一)對轄區市場的新認識
1.型材市場小品牌競爭比較激烈,價格還是占主導地位。
2.管道市場,華納PVC排水價格最低占主導地位,聯塑地暖管及穿線管市場份額最大,小牌子如康樂海螺次之。
(二)對市場管理的新認識
1.新客戶首次合作低價格走量。
2.經銷商和工程客戶執行兩套價格標準,針對特殊工程價格特殊對待。
3.做好工程備案,無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人,做到不串工程不串價。
(三)對團隊建設的新認識
暫無
(四)反省2020年工作中的主要失誤或不足之處
(1) 對同行產品價格政策了解不夠詳細,報價比較被動生硬無據可依
(2)管道項目遇到墊資首先打退堂鼓,風險意識太強,小腳裹步。
2021年工作計劃
(一)對2021年轄區市場的基本認識
1.塑鋼市場還有余量,但不能占主量了。
2.管道市場量大,但是價格占主導地位。
(二)關于團隊建設
1.營銷機構負責人管理和提升的思路
2. 培養機構負責人舍小我成全大我。
3.營銷骨干引進和培養的思路暫無
(三)關于市場布局
1、2021年市場布局調整的思路
重點抓型材化工類廠房工程,管道項目繼續跟進
2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路
主推65(B9)型材產品,管道產品主推穿線管。
3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想
無
(四)關于銷量任務分解落實
1、2021年轄區銷量增長的基礎和著力點
型材項目重點抓住化工類廠房項目。
2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施
主推65(B9)系列型材產品。