2020年因為疫情原因，諸事不順，受疫情影響銷量也不太好，回味這半年的工作，看著不好的業績，銷售進度令人心情壓抑，我對自己也多了些自責和否定。總結自我，反省自我，感悟自我，認識自我，檢查自己的工作方式、方法、態度等，反省自己對市場的認知度。以看清過去，認識現在，思考未來的心態做個總結。

　　工作方面主要存在以下幾個問題：

　　1、市政方面：一直想建立市政方面的資源，但是一直不如意，總覺得自己還在摸索中。其實我也明白只有市政搞開了，機構才會形成明顯的銷量增長點。現在光靠型材會做的相當吃力且增長緩慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政資源。

　　2、因為疫情自己思想也有所懈怠，工作進度推進比較慢，私以為工程工期也不會太快，而且存在一種心理就是其他品牌的業務可能也沒有完全進入工作狀態。

　　3、懶散，拜訪客戶的次數明顯少于往年，不夠勤快，缺乏主觀能動性，思想隨之愈加懶惰，遇到棘手的事情不去認真思考總結，太過于想當然，不能平心靜氣地去思考和琢磨，是自己的一大缺陷。天道酬勤，勤能補拙，2021年，只有真正行動起來，杜絕懶散的行為，不斷要求自己，才能取得進步。

　　4、對公司新產品的了解不夠細致，推介時力度不夠，目前針對塑鋼市場的激烈競爭，沒能及時學習公司管道產品，特別是市政方面的，市政管道產品知識欠缺，業務方面也不是很熟悉，不能快速做出市場反應。

　　5、資金跟不上、小農意識強。現在有很多工程都要求先墊付一部分。遇到需要投入的工程就開始擔心能不能有所回報，怕竹籃打水，所以就畏首畏尾，猶猶豫豫，最終導致項目流失。

　　總之市場沒做好跟我個人有直接關系，在以后的工作中我會改掉一些錯誤的方式和方法，加大跑動頻率，加強自己的專業知識，提升自己的公關能力，在投入意識方面在加大。

　　反省以后我將重新調整工作方向，調整思想動態，把握市場動向，爭取工作全面發展下去，力求在上一個新的臺階。生于憂患，死于安樂，只有經常提醒自己需完善和改進的地方還非常多，學無止境，才不至于被社會淘汰，不忘中財的正、勤、苦、勇、嚴中財營銷之根本，希望自己能改變現狀端正思想，做一個合格的中財人。希望自己能在公司這個大家庭里不斷學習，不斷提高！做到嚴格遵守自我定制的計劃。爭取在中財給予我良好的市場營銷平臺，讓銷量在明年交上一份完美的數據。