不知不覺，走進中財已經六年有余，在風風雨雨的營銷市場里學到了不少東西，從一個營銷員到機構主任度過了自己充實而又艱辛的營銷歲月，心中更多的是感恩之心，感恩中財提供的平臺，感恩客戶和合作伙伴給我們的市場份額，感恩社會對我們的認可，感恩公司同仁和公司對我們的扶持和培養。在營銷市場上，有些人看中的是錢財，想方設法斂財，有的人以大局為重淡泊名利，而作為中財營銷人員，卻必須始終以品牌為先，市場為重，銷量掛帥，業務從眾，財散人聚。

　　平時也沒有時間去思量和尋找自己的缺陷，但今天靜下心來，面對自己的過去、現在和未來，確實感到有許多的欠缺和不足。今天借此機會反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，更好地開拓市場、開展業務。總體來講，主要有以下幾點：

　　一、營銷思路方面需要更加明確。有時急于求成，而沒有考慮以后長遠性的銷售目標，營銷不單單是完成當月任務和當年任務，更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好的完成，才能更好地做好銷售。

　　二、工程延續需要進一步跟進，避免銷量不穩定的情況發生。努力開發新業務，開展新市場，特別是管道市場的拓展。

　　三、對管道業務開展的指導相對較少。對于業務、產品、服務的知識學習過少。

　　四、經銷商的作用需要進一步發揮。由于每月銷量大多來自于工程，有時候經銷商沒有利益不愿參與，而我們卻必須對中財市場負責，進行市場拼奪，賠錢也不能丟市場。

　　五、業務開拓力度激情需進一步加強。由于平時過于注重已定工程的維護，新樓盤的開發跟蹤力度相對弱一些，依靠關系人脈做市場的依賴性有所增加，親抓親為的事情有所減少。

　　以上是我的反省，希望能從這次反省中發現自己的不足和欠缺，不斷總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，把業務開拓得更好，讓機構銷量指標再有突破。同時也借機會感謝公司領導一直以來的大力扶持。