時光荏苒，光陰似箭，轉眼間2020年的工作臨近尾聲，回顧一年來的工作，感觸頗多。

　　面對市場，我們從來都是揚鞭立馬，沖鋒在前，即使市場再不景氣，我們也始終如一。無論是平時的溝通，還是關鍵時刻的當仁不讓，是殘酷的價格戰，還是比拼墊資實力，是質量的論證，還是品牌的影響，我們都勇立潮頭，用事實來證明中財的品牌與魅力。以史為鑒可以知興替，以人為鑒，可以明得失，今天借此機會反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，以便更好地開拓市場、開展業務。總體來講，主要有以下幾點：

　　一、環境和大形勢對市場的影響

　　今年上半年由于疫情的影響，各地均封閉隔離，對于我們異地作戰的營銷人員尤其不利，給跑動市場制造了非常大的障礙，客戶不出門，不愿見，只能電話溝通聯系，但也從側面反映了平時注重溝通交流的基礎的重要性。下半年隨著疫情的平穩，各項工作趨于正常。

　　二、工程延誤對市場的影響

　　上半年工程延期開工導致酬賓產品和買量產品滯留公司嚴重，后期經過機構和經銷商的努力，得以全面改善。

　　三、加強與大承包方長期合作的重要性

　　由于大多數項目甲方不再指定品牌，管型市場競爭在下半年進入殘酷的價格大戰，總承包方的推薦尤為關鍵，而品牌質優但價格無法達到總承包的預期，小的品牌廠家提供不能保證質量的產品以低價來沖擊承包方，獲得一定的市場。從而凸顯出與大承包商合作的重要性以及機構運作項目的多面性。

　　四、充分發揮經銷商的作用

　　由于目前銷量大多都來自于工程，而經銷商在沒有利益的情況下，不愿參與，與我們營銷人員的目的不盡相同，畢竟我們還是以市場為主，即使負利潤，也必須保證市場的有序開展。

　　五、保存量，搶容量，奪體量

　　上半年銷量不盡人意的原因，已定牌工程不開工，新工程開工量小，塑鋼門窗市場設計容量也在萎縮。競牌之間斗智斗勇，但最終落在價格競爭上，只能狹路相逢勇者勝，誰有價格和墊資實力，誰就獲得市場。

　　六、外敵易御，內賊難防

　　通過濰坊陽光嘉園項目的跟進與投標工作，切實體會到異地備案工程的難以運作（詳見機構遞交總部的《關于已備案工程濰坊陽光嘉園項目丟失情況說明和懇請公司依法依規秉公處理的申請》），該工程機構付出了大量的人力物力財力，關鍵時刻卻被一持有公司授權委托書的當地公司擾亂市場而丟失，該授權書經公司新昌基地鑒定為假章，機構丟失的不只是這個項目，而是后期幾百萬平方米項目的合作，不能不說有些人確實是鼠目寸光，置家規國法于不顧。也從側面反映出機構工作存在的諸多問題。

　　總之，隨著2020年工作的結束，希望自己能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺，總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，在2021年的工作中圓滿完成公司交給的銷量目標任務。最后感謝公司領導一直以來的大力扶持。

　　謝謝！