轉眼間2020年即將過去，回想這一年的種種，有失意有收獲，看似每天忙忙碌碌，回頭看看徒勞工作也不少。借反省機會，給自己的工作做個匯報：

　　一、個人思想方面：

　　今年因為疫情原因，工地開工進度慢，年前客戶答應回款就一拖再拖，而酬賓期間跟公司授信200萬，加上每月利息壓力及授信歸還期限，使自己有一段時間奔波在跟客戶催款，致使精力分散，效率降低。

　　二、轄區市場方面：

　　今年轄區型材工地城區越來越少，城區主要是棚戶區改造項目，競爭比去年更激烈，因政府撥款不快，導致項目定牌時間太長，而一些三、四線雜牌也來報價攪合，最后是低價中標，而關系費用也要賠錢維護，最終拿下定陶目前最大棚戶區實現供貨。現在鄉鎮合村并居項目跟進中，競爭更激烈，基本是6000-7000競爭，難度再大也要去拼去搶，實現銷量突破。型材市場越來越少，競爭越來越激烈，門窗廠在工地的話語權越來越大，但是與大型門窗廠合作的前提是價格低、墊資額度大，目前與城投春陽（山東）幕墻門窗有限公司合作愉快，正在共同攻關徐州項目。市政方面跟進城投市政公司目前沒有項目。

　　三、新產品突破：

　　中財竹木纖維墻板作為新產品，現在跟成武城投裝飾公司初步簽訂協議，開展零售推廣。為了加大推廣力度，下一步聯系大裝飾公司共同合作。加大人脈資源拓展，爭取在市政領域殺出一條血路。

　　為了市場激烈競爭中站住腳，我以量取勝！為了我在中財發展，我以多點開花增加銷量！