在不知不覺中又到了2020年的尾聲，感覺2019年的反省剛交上去兩天，回首這一年的成績，個人感覺不是太理想，心里愧對于領導的栽培。今年受疫情的影響，大的方面來講市場環境不太樂觀，今年的銷量主要來于鄒城鄉鎮項目，鄒城市區和滕州主要以斷橋為主，當跑動市場的時候，看一個項目設計斷橋，再看一個項目還是斷橋，從心理上來講很消極，一前王總說過即使是斷橋也要留下名片，至少讓項目上知道咱是中財人，讓他們知道中財公司。關于市場，對于我們以質量取勝的中財，和小品牌的價格對比有些不占優勢。今年甲方撥款不及時，施工方拖工期，有些會傾向于選擇成本低的品牌，這無疑增加了公關難度。其次，對競爭對手了解不及時，小品牌依仗著價格優勢來搶占市場份額。因此還是要加強跑動，盯緊項目，利用人脈關系等一切資源來做市場，開拓市場。

　　營銷思路需要改變，業務開拓能力需要提升，從市場教訓來升級自己，對中財市場負責，給自己一份答卷才是重點。及時調整好自己的心態，不管是遇到什么樣的事情，都會勇敢的往前走，大膽地去嘗試，更好的發覺自己，把握所有的機會去完成自己的業績，用合格的答卷來回報公司和領導的信任。在接下來同樣充滿挑戰的2021年里，創超條件，用全部的信心與精力讓機構銷量再有突破。