時光匆匆，轉瞬間到了庚子年尾。2020注定是不平凡的一年，新冠病毒席卷華夏大地打亂了我們所有的計劃和美好。從3月份到轄區駐地在到12月臨近收尾，這中間努力過、拼過、笑過、哭過。經歷是最寶貴的東西，有些美好可以深藏心底慢慢回憶，有些挫折雖然抗了過來，但必須要靜下心慢慢去反省、總結。

　　首先是宏觀上格局不夠大，19年的年底我萌生招聘一個全職內勤的想法。內勤和送貨人員的搭配是比較合理的。當時想的是馬上過年了年前和年后招聘相差兩個月工資，年后過來遭遇新冠病毒招聘更是無疾而終。一直到6月份才招到了一個人，當時正值兩個項目給排水集中供貨也沒有時間帶她，最終一個月之后離職。為了打市場搶占市場份額我做的項目基本是墊資項目，墊資項目是很費精力的。供貨、對賬、發票、收款、協調供貨過程中出現的問題，曾經有段時間我上午就是接打電話，電話內容一小部分都會忘掉每天焦頭爛額。為了省一份工資而放棄了很多東西，現在想起來得不償失。并不是所有的錢我們都能省的，比如裝卸工的錢、內勤的錢。專業的人就應該干專業的事，只有把自己解脫出來才有時間去跑新項目，看似每天很忙其實效率很低。19年我就覺得如果20年想在上一個臺階，必須從MPP和型材入手結果是空有想法沒有時間去實施。21年必須要轉換思路重新出發，只有這樣才有突破的機會。

　　其次是項目自從我有了專職的送貨工人以后，送貨這些瑣事我就很少到項目上去了。我做的很透的區域項目就是前期送穿線期間建立的交情，一年多的穿線送下來到項目上找誰辦事都水到渠成。以后的項目上要吸取教訓，不能只盯著大領導而忽略的現場及監理和乙方，忽略，就為項目丟失埋下了伏筆。

　　在有就是墊資項目是不在19年拿下來的計劃之內的，該項目付款太差而且很亂。是甲方項目總兩次約談我之后，自己也想做點銷量的情況下拿下的。6月份集中供貨到現在回籠率不足40％苦不堪言。以后呢要把有限的資源重點投到可以長期合作信譽好的單位，培養兩個可以長期合作推中財的伙伴。

　　還有時間一年一年總覺得時間過得很快，不經意間換短袖了，不經意間換冬裝了。健康的工作和生活不應該是這樣的狀態，應該有假期、有電影、有遠方，也要有靜下心來反思和小結的時間，更要有辦公室發呆的時間。

　　2021重新出發期待有一個調整好狀態的自己，直面困難永不言敗。