今年年初由于受到疫情影響，很多工作被迫延遲退后，但是自我反省還是沒做好準備，或者說準備不夠充分，年后有些項目回款緩慢之后造成差點錯過酬賓打款，年初工作積壓太多，工作正常之后感覺有點忙不過來，有個別項目和關系沒有跟蹤到位，導致丟失部分項目，年初沒做好，年中也是受到影響，導致后面一連串的失誤，結果就是全年任務沒有達成。

　　1、市場操作：前期幾個項目操作還是比較得當的，有得有失，整體來說還是按照預期的發展，跟去年一樣，今年的銷量重點還是在房開項目上，主要還是依賴房開，市政方面一直是我機構的痛點，一直沒有合適的渠道、合適的經銷商打開局面，年底時候接觸了幾個關系人，希望明年能破冰成功。

　　2、市場布局：德州市區明年通過招聘業務員以及開發優質關系人運作項目與機構合作等方式，爭取維持傳統渠道銷量穩定上升，平原通過開發經銷商，培養經銷商成長，實現平原市場快速增長，臨邑市場依托李濤型材前期項目為基礎銷量，爭取管道實現項目突破，建立倉庫，加快薄弱管道市場的建設，力爭明年達成目標銷量。

　　3、市場分析：明年的市場必定是個多變的局面，PVC大幅漲價，帶來很多不確定因素，很多項目無法漲價，這種情況肯定不是我一個人遇到，也不是我們一個品牌會遇到，有很多項目領導到目前為止都不認為PVC會有這么大的漲幅，很多項目明年年初必定重新招標，也就是說市場正在面臨新一輪的大洗牌，機會與風險并存，明年首要任務就是不能錯過機會，而且盡量降低風險，用有限的資源區競爭無限的可能。

　　2020年是不平凡的一年，2021年一定要克服困難，盡職盡力完成任務，使自己不留遺憾，為公司，為自己，也為家人！