銷售是一個非常具有挑戰性的行業，銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應，把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員，由于每個人與生俱來的性格特點，要改起來其難度是可想而知的。

　　在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎?

　　成功的銷售人員可以歸結為兩個類型：獵人型銷售和農夫型銷售。

　　獵人型銷售

　　獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對于他們常常會失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。

　　農夫型銷售

　　農夫則相反，他們最擅長地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷售最擅長的是：守住老客戶。在開發新客戶時，則缺少表現力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。

　　所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同類型產品的銷售。

　　如何才能做一名成功的銷售人員呢?

　　1、很有自信的銷售

　　銷售員自信時，會散發出一種氣定神閑的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。

　　2、效率很高沒有拖延癥的銷售

　　效率是當今社會非常看重的一個品質，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。

　　當一個銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，干練的感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

　　3、善于學習自省的銷售

　　授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有著良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落后于人。同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

　　4、不安于現狀，不斷努力的銷售

　　“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。

　　5、拋棄“面子”的銷售

　　想發財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產品時不要怕被別人看不起。

　　反省——成功的基石 金無足赤，人無完人。每個人在人生的道路上都留下了不可磨滅的足跡，那些足跡印證著我們的成長。然而每個人都避免不了犯錯誤，如果做不到反省，只會讓自己錯上加錯，愈陷愈深。因此，反省是成功的基石。