光陰荏苒，2002年臨近收尾，全年任務僅僅完成90%，數據是蒼白的，也是最直接、最有力的反饋。作為臺兒莊型材代表處負責人，在經歷了2019年的穩步增長之后，2020年的成績沒有達到預期，從自身查原因、從市場找因素，與客戶深入交流、與管理處領導溝通，“吾日三省吾身”曾子如此，更何況我們。每年的這個時候更要靜下心來好好并反省一下這一年來的得失。下面總結一下這一年來的不足之處。

　　市場大環境的因素。塑鋼型材還在逐年萎縮，就連往年塑鋼的主要市場棚戶區改造項目也開始改為斷橋鋁合金。曾經也試著溝通多方面關系想改塑鋼，但是太難了，很多的努力也都浪費在路上，而且還把自己的信心一點點的磨掉了。市場環境不是靠某一個人的改變所能改變的，既然改變不了市場大環境，那就改變自己。理清所轄區域內塑鋼項目，懂得取舍，重點項目重點公關，該舍得項目就要舍掉，拿出精力來研究跟進管道項目。尋求2021年的新的發展思路，新年酬賓開始后，全面落實各項工作，尋找潛在合作經銷商、從各方籌集資金、針對資源客戶開展管道領域的工程洽談,洽談過程中,也不要拘泥于付款方式，要把重點放在了如何合作，怎樣贏得了客戶的信任與尊重，為以后的全面合作打下基礎。

　　今年上半年由于疫情的影響，各地均封閉隔離，對于我們異地作戰的營銷人員尤其不利，給拓展市場制造了非常大的障礙，條件都是平等的，我們如此，我們的競爭對手亦如此。客戶不出門、不愿見，只能電話溝通聯系，但也從側面反映了平時注重溝通交流基礎的重要性。疫情影響工程延期開工導致酬賓產品和買量產品發貨滯慢，也反映了經銷商和零售市場對于銷售工作的重要性，需要自營和經銷商兩條腿走路，經銷商既能緩解機構的資金和任務壓力，還能借助經銷商的資金和影響力來擴大中財品牌的市場占有率

　　七年中財路，酸甜苦辣咸，五味雜陳！2020年的疫情既讓我們失去了很多，也讓我們得到了很多，作為營銷人員，更是經歷了雨雪風霜式的鞭策與拷問。面對市場，我們從來都是揚鞭立馬，沖鋒在前，即使市場再不景氣，我們也始終如一。無論是平時的溝通，還是關鍵時刻的當仁不讓，是殘酷的價格戰，還是比拼墊資實力，是質量的論證，還是品牌的影響，我們都勇立潮頭，用事實來證明中財的品牌與魅力。以史為鑒可以知興替，以人為鑒，可以明得失，今天借此機會反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，以便更好地開拓市場、開展業務。