——畏難與恐懼

　　老人說：庚子之年多不吉祥，2020年就是，多災多難，全球疫情當下人人自危。從沒有像往年那樣，希望今年過的快些吧，還不是因為今年經濟不景氣，行業不好受，工作不好做。

　　畏難與恐懼：新年酬賓第一“仗”就失敗，總結原因客戶與機構人人開始自衛，作為管理機構也未能樹立標桿，迎難而上，團隊心志不齊、不篤定；恐懼：市場行業不景氣，貨物捂在手里流通不暢；恐授信金額太大，不能按期償還本金和利息；上游原料下跌，恐買的價高而失去競爭優勢，從而選擇了放棄。

　　年中酬賓增長較保守，完全可以再多做，機構相互趨利，相互掛靠，未能全力以赴，導致沖量額度在10月中旬左右有的就消化完畢，以致可能會因此失去競爭優勢丟失項目。

　　市政開挖不順，從去年就開始加強市政力度的跑動，以及制定政策支持和緊逼，但效果還是甚微，總結原因：面對市場機構人員多數因市政人脈資源短缺，加之能力水平不夠，遇到有身份官員面前，自慚形穢，自覺矮人一等；再或之，因信息不對稱，不及時，預算控制低，操作空間小，經銷商多數不愿意墊資，機構墊資能力又有限，顧頭顧不及尾，多數又半途而廢，畏難與恐懼又表現得淋漓盡致。

　　面對新型零售與網絡，傳統機構沒有服務團隊、客戶開發與維護，操作上空間小，失去和競品制度體系的優勢，傳統機構多數也就是用酬賓低價搶奪穿線等少量市場份額，從而放棄新型零售開發，又是畏難與恐懼。

　　針對上述敘述，看似客觀存在與困難，殊不知是內心畏難與恐懼，選擇逃避與放棄。

　　以上反省，權當給自己留下作業，日后常常反思。