一、養良好職業素養，修為內心世界

誠實待人，以心換心，以善待人，待人已善，是為人之根本。做好每件事，事必躬親。做勤勉學生，開卷有益多問不吃虧。常思己過，勇于擔責，工作中失誤難免的，有擔當才有前景。對待同事應該寬容些，對待自己應苛刻些。

二、每日三省吾身，自我審視，方可謀事

食君之祿，心常忐忑不安。每日三省吾身：昨天做了什么？今天要做什么？明天怎么做？不敢讓自己神經有所松懈，逆水行舟，不進則退。

反省可以讓我們時刻保持正念，注意自己的行為規范，使得心性賢明不糊涂。

三、有點感悟

目前我們工作面狹窄，思路單一，方法不多，需要我們著力去解決。

只有不斷積累客戶，服務好客戶才是我們的宗旨。客戶的要求必須得到滿足，不良情緒必須得到釋放。沒有條件，我們創造條件，變通才是硬道理。內部流程有其合理性和科學性，萬不可以冰冷制度拒客戶于門外。可以和風細雨地引導他們的情緒，化解他們的怨氣。讓他們理解我們。客戶想什么我們一定要洞悉，善于觀察是一個銷售人員必備素質。我們天生不是一個銷售人，但我們可以學會銷售。只有創造客戶需求才是成功的銷售。價格與品質絕非對立的，品質的保證是價格，價格高低取決于品質，很好地闡釋，努力拓展市場。四點思考：

1、建立市場部銷售的考核機制，加大獎勵政策，做好銷售人員的業務培訓與提高工作，暢通人員的進出渠道，保證銷售人員的良好晉升體制。逐步完善市場部銷售部體系的培育，提高銷售人員的業務拓展能力。

2、帶好一支善于專項渠道項目營銷的隊伍，加大人員平時學習與實踐相結合的錘煉力度。

3、梳理下內部流轉程序，去繁就簡，去陳推新，建立快速反應的機制，應對市場變化，一切為了營銷。

4、積極尋求多方合作，利用各種可以利用的資源，完成化建業給基地市場部下達的銷量任務。

人方正，財方圓。常思己過，勇擔當，泱泱中財，我將上下而求索。