一年的工作時間又來到了尾聲，通過今年的工作和學習對于個人而言各方面都得到了加強和提升，除了開發鄉鎮渠道網點，房開項目跟市政工程今年都有涉及，市政招投標都有進行了學習，對于學習的東西在工作中都能使用，工程項目洽談下來也都嫁接給客戶去做，一年工作下來自己感覺還是有很多的問題存在，涉及房開項目和市政以后，渠道網點跟進回訪就少了，渠道客戶也有流失的，缺少持續跟進。

　　房開項目方面信息搜集不夠全面，沒有第一時間找對關鍵人，碰到墊資項目就沒有繼續跟進下去，部分房開項目，排水產品供貨不進，排污產品可以跟進，跑動過程中缺少了很多的細節，反思自己在今后跑動過程中應加強細節性的問題，不能覺得產品合作不了就沒有后續的回訪，多走動回訪也會收獲到不同的結果。

　　時常反思自己才有成長，工作中如此，生活也亦如此。我想只有明白了這些，我才能選擇正確的道路讓自己進步，平時工作生活節奏太快，而且在這樣一個浮躁的社會，我們最缺失的就是反省，每一次的反省都是一次冷靜的對自己的捫心自問，再一次的認識自己，發現自己的不足，反省過后才會去改進，才會與之前不同，這樣工作才能更加完善自己。