我代表處對2020年的工作做如下反省：

　　1、工程項目工作跟蹤不到位，相關人物關系未有效掌握突破，導致今年丟失幾個重點項目，新的一年我要向各優秀機構人員取經，在工程項目的攻關上取得突破；

　　2、對競爭對手的價格及運營體系不夠了解，新的一年我在此方面也要加大工作力度，做到知己知彼，為不同客戶做出更有吸引力的銷售策略。