反省是一個重新認識自己的一個機會，一整年的不好失與得都將重新改寫。回想起這一整年的所有喜怒哀樂，成功與失敗，畫面是那么的清晰，所有的汗水和淚水見證了這一切，也證明了不斷地努力付出是有所回報。這一年，接觸的客戶和跑動的項目搜集的項目信息一個又一個，換了又換，談了又談，改了又改。有時候想想自己到底是為了什么，值不值得，又有時候會想自己是不是入錯行，不斷地告誡自己，很多次的失敗都不是偶然的，一定有問題就要解決問題尋找問題。從中吸取經驗總結下次客戶和項目盡量避免不必要的問題出現。每年的年初是帶來希望的階段，播種的季節。但是往往是這樣，自己的能力不足導致很多客戶和項目談不下來搞不定，經常想不明白是什么原因導致。播的種不會生根發芽，也澆過水，施過肥。仔細想想是土質的問題，沒有根據客戶的真正需求給予幫助和提供對應的解決政策。沒有第一時間為客戶考慮把握方向，沒有對癥開藥的一系列的不應該導致很多客戶沒有發展沒有方向止步不前。銷售是個自己摸著石頭過河自己制造過程修改過程參與其實的一門學問，付出了不一定有回報，沒有付出就完全沒有回報，銷售的自我抵抗能力心理素質要很好。我現在還處于初級階段，提高學習的地方還很多，希望自己在很多地處理問題上能夠冷靜些成熟些。 

 這一年即將過去了，不管離目標還有多遠，離優秀還有多遠，都望不辜負自己的努力付出。祝自己2021年更上一層樓吧！