反省是中財公司的一種文化和傳統,2020年沒有完成年度銷售任務,工作沒有達到目標要求,回顧這一年的收獲和存在問題。主要表現在以下幾個方面。
一、工程上有得也有失,房開領域型材項目是比較有把握,但最終這個項目沒有做下來,很是可惜,這里面各種原因都有,但主要的是工作沒有做仔細,做認真,工程沒有跟進,特別是在關鍵時刻。另外,管道項目沒有突破,現在管道工程確實比較難做,價格競爭太激烈了,其他品牌的價格都相當低。另外就是在工程跑動上不夠用心和仔細,不去善于發現市場上的商機,有時候是為了應付公司,缺乏主動性。
二、市場銷售構成搭配不完整,我機構銷量全部來自自營,沒有一個實力強大的經銷商一直我的不足之處,單靠我一個人的力量是太小了,根據現在的市場狀況,開發管道經銷商確實有難度,主要是墊資和價格,下一步的工作我主要想開發出一家工程管道的經銷商,還得繼續加強跑動。
三、不忘初心。心態調整不到位,把情緒帶到工作中,或多說少的影響了工作,希望自己變得更加成熟穩重,自己學會去調整和適應。
時間過的很快,轉眼2021年馬上就要來臨了,期待新的一年里在客戶和工程方面取得突破,在市場上形成比較好的勢頭和格局,為新的目標而努力打下堅實的基礎。