一年時間轉眼間就快結束，又即將開啟2021年新的征程，今年初的一場新冠疫情，打亂了所有的節奏和步伐，同時也展示了我們國家的力量是無窮大，面對困難我們有無限的可能和辦法去戰勝困難，走出困境。同樣，當我們的銷售遇到瓶頸的時候我們也是一樣，應該克服困難，迎難而上，突破自我及環境的因素，達成銷售目標。

　　工作中，人員方面，今年新入職兩名業務，前期重點幫帶培養，一是熟悉工作流程，了解公司的操作模式，以及對具體項目人員對接的細節，溝通的技巧都基本給予講解和分析，通過幫帶，使新人快速融入進來團隊，獨自開展工作。同時不足的地方我們在針對具體項目的時候尤其是遇到比較難談的項目的時候，我們能夠拿出的解決辦法不多，有時候還帶有主觀思想，認為是這個項目我們談不下來，從一開始就抱著做不成的心態了，這個是值得總結思考的。

　　工作方向上，機構目前主要還是以傳統產品為主，家裝產品為輔，市政產品基本是附帶的工作思路。在這點上，今年就特別明顯，尤其在銷量結構上就能看出來，傳統產品的比重占比較多，導致銷量增長乏力，缺乏有力的支撐。市政產品沒有好的渠道拓展，銷量占比太小。所以，工作方向必須調整，傳統產品的繼續保持，同時通過扶持經銷商拓展渠道批發，提升銷量，另外市政產品必須需找專業的代理商或專業的中間商，拓展深耕市政渠道份額，從而實現全年銷售的增長目標。

　　以上兩點為反省，通過自我反省，找到自己不足之處，彌補自己的短板，實現自我提升。