時間飛快，即將告別特別的20年，總結一年下來的工作明細對于自己迎來的21年來加以改進和努力，希望能更完善自己。

　　在今年中，還是沒有吸取去年的工作總結，在對市場的深入跑動中沒有做到細致和積極，對于自己轄區內的市場，特別是存在于市場中的隱藏式客戶沒有尋找到，其它品牌的優質客戶還沒有深挖出，也間接說明了自己的工作還是沒有到位以及做的完善，同時客戶資源的儲備不足，本年銷量雖有小突破，但還是局限于自己原有客戶的拓展上，同時對于新的項目儲備未有明顯提升，還是在自己順手不說擅長的民用項目上去展開工作，沒有很大的業務提升能力，吃老本的工作局面還是存在，所以導致新工作局面的展開沒有明顯的突破。

　　希望在接下去的一年，自己首先能加強市場跑動的積極性，然后去突破現在的局面，拓寬客戶資源，尋找適合自己市場能一起發展的客戶，擴大新項目的開發合作，一步步的做好基礎工作，再去談完善和加深，走好適合自己能力和市場的發展路。