彈指一揮間，進中財已整整10個年頭，感覺今年過的特別快，仔細回想下來，主要有以下幾點得失：

　　一、新客戶的開發方面，我機構轄區下還有C縣沒有簽約經銷商，在多次跑動C縣后，確定有一個較大意向經銷商，現主要做鋼材、鐵皮瓦等，有一定經濟實力和客戶群體，在多次跟進后，對做中財管道有較濃厚興趣，但后來還是選擇做了本省某品牌，原因有某品牌持續低價，但當時如果能帶去中財工廠參觀或者去中財銷售較好的區域參觀，說不定能堅定他做中財管道的決心，現保持有良好的溝通，希望以后有機會合作。

　　二、現有經銷商的管理與維護，個人覺得比前些年還是有較大進步，首先保持有一定頻率的拜訪，對經銷商銷售情況有較深入的了解，會盡自己最大能力去解決他們銷售中遇到的問題，在聊天中反復介紹中財管道企業動向，周邊案例工程，保持他們做中財管道濃厚的興趣，平常一些小禮品的贈送也增進了彼此的感情，還有完全杜絕了和經銷商的正面沖突，關系較為融洽。希望明年多提升自身的工程能力，多拉項目給經銷商去做。

　　三、在自營項目方面，主要重心是放在自來水廠和酒店項目上，現手頭的自來水廠和酒店項目合作都比較愉快，希望明年增大跑動范圍，膽子在大一點，再增加幾個。在房地產方面由于本省某品牌持續低價和墊資問題，一直沒有突破，明年一定要深入的去跑動幾個，爭取拿下來一兩個。

　　希望自己扎扎實實，一步一個腳印，把中財在河源做大做強！