2013到2020，首次管理處出現年度銷量負增長的狀況，貌似感覺突然，實則是一個必然的結果，只是出現在了這一年而已。

　　一路走來，銷量的增長數字是對PE類產品的依賴過重的體現，運氣在這個過程中發揮了不小的作用，此消彼長中磕磕絆絆走過了這些年頭，在日子順利的餓階段沒有未雨綢繆，沒有在薄弱的地方下苦功，導致了現在的結局，反觀既往，領導的話語還在耳邊，卻只能通過未來的日子加大工作力度和投入，以其能夠逐步把市場帶上一個穩定的發展道路。

　　反思中，自己有以下幾點需要自我反省：

　　一、自信自負。

　　領導的高瞻遠矚建議，自己卻沒有聽得進去，只是停留在了自我欣賞的心態，運氣帶來的銷量增長掩蓋了深層次的問題，雖然有領導的再三警示卻熟視無睹。

　　二、執行不到位

　　領導布置的一連串對市場有效的方法，包括人員的引進支持政策和客戶支持政策，都沒有執行到位，很多都是淺嘗輒止紙上談兵人浮于事，政令不執行，形同虛設，也只能是目前這個止步不前甚至是倒退的場景。

　　三、缺乏積極的影響力

　　一個團隊的戰斗力來源于領導，領導沒有積極向上的心態，那么整個團隊也會萎靡不振拖拖拉拉效率低下。回望這幾年自己在引領團隊上不夠積極，沒有想著說要主動出擊而是保守維持現狀，所以當外界競爭激烈的時候我們的堡壘就會很容易被競爭對手攻破。

　　以上三點，是近幾年工作中自己的問題所在。清楚了自己的缺陷，就要努力改正，在領導的正確指引下，虛心接受、堅決執行、調整心態，以一個營銷戰士的勇猛、陽光、前瞻、積極和虛懷的心態姿態帶領粵東兄弟們，共同走上富裕之路、可持續之路。