1、對轄區市場的新認識。

　　市場到了一個新階段，完成了第一階段的市場需求和認知階段，到達第二階段的資源調配和提升整體競爭力環節，現階段我們要做的就是增加經銷商，引進其資金以及服務體系；我們要完成的就是不斷的做需求和客戶的橋梁。搭建資金，服務體系以及市場競爭力問題。現階段我們的項目的入圍比例比較高，需要引進資金型經銷商完成對工程二級客戶的體系搭建，關鍵在于我們自己先行搭建起二級體系。

　　周邊縣城渠道市場需要同步進行深入到鄉鎮體系的搭建，如果沒有合適的經銷商，公司應該總體支持機構或者體系內人員進行打造。

　　2、對市場管理的新認識。

　　市場不斷的去對接需求，完成需求的建立，再去尋找滿足需求的客戶。進行體系管理，總體同步協調，爭取扶持幾個大的標桿性的經銷體系，，才可以總體提升市場信心和市場影響力。如果沒有好客戶還是要強調機構能夠自己上，自己上的核心要完成服務體系搭建，而不是機構自己去拿自己點項目。機構要盡可能走現金流，去對接資金體系，通過融資，杠桿等提升市場競爭力。滿足二級客戶或者小客戶的長期支持市場發展。總體來說機構和經銷商都是我們體系重要力量，客戶是我們的發展觸角和深度，機構是我們市場發展的骨干支撐，他們更愿意為市場付出。

　　3、對團隊建設的新認識。

　　團隊培養要三心二意

　　一要用心，團隊的人員要用心對他，用心教他，覺得有提升才能夠留得住人；

　　二要真心，真心真意去為每個人去思考，去幫助他規劃他的職業。真心實意去才能換回真心的努力和成果；

　　三要信心，不斷的帶領團隊完成突破，攻克難關。每個人得到發展，建立團隊的信心，團隊才能拿得出，打得贏！

　　二意，一要有競爭意識，團隊必須接受競爭，在競爭中成長，和外部競爭，和內部競爭，沒有誰是靠運氣成功，成功必須付出。

　　二要有團隊意識，競爭的力量是向外，內部競爭的同時，每個人都要有一個認同，我們所有的行為都是為了團隊更好，不得破壞團隊利益滿足個人利益，不得破壞公司發展滿足個人短期發展。我們要的 是大家共同以中財為事業，在市場成就中財區域的業績而成就每一個付出者。

　　4、反省2020年工作中不足之處。

　　新進入經銷商發展緩慢，專職渠道業務人員培養不足。我們這幾年努力發展工程，渠道市場欠的不少功課需要補上。工程做太多資金壓力大，酬賓拉伸不足。要加大配送型經銷商布局，提升渠道的深度。