時光飛逝，轉眼2020年即將接近尾聲，但是我機構還沒有能完成今年的任務，沒有達到既定目標，我從下面幾個方面做出反省：

　　1、銷量方面，今年渠道方面銷量沒有增長，主要靠老客戶維持銷量，是人員安排及自己跑動不到位。房開項目太少，由于沒有工程客戶，墊資問題導致資金周轉不動。

　　2、個人原因：在項目跑動上不能夠長期堅持，很多項目跑一兩次沒有效果就放棄了，有些相隔太久沒有去回訪。精力大多被下單發貨，接貨，回款等事情分散，用于跑動的時間太少。以至于接觸到的信息太少。

　　3、從市場情況：今年開始著重市政給水，排污，養殖這塊，目標沒錯，但是進展比較緩慢。再者對自己的項目，用量了解不夠，以至于不能很好的規劃沖量的情況，以至于恢復正常價格之后，明顯感覺到無力與其他品牌競爭，導致錯失許多銷量。

　　以上是我的個人反省。