2020年即將落下帷幕，喜迎2021年的到來。回想今年走過的點點滴滴，有收獲也有失去，有歡喜也有失落，總體來說今年收獲比較大，受疫情影響還是頂住壓力往前沖，完成了年前公司制定的銷量任務。

　　今年工作主要是按總部傳達的思路方向去執行，以開發新客戶維護老客戶為主保住基礎銷量，再向市政領域進攻促增長。今年博白客戶勢頭挺猛，也積累了一定的忠實鄉鎮分銷客戶。北流客戶今年主要打基礎，現在也開發了不少客戶，銷量有所增長，客戶網絡也不斷增加。玉林市區也開發了兩家工程客戶，銷量也有點小起色，主要在培養中。總體說是好的開始，也是為明年銷量打基礎。市政領域今年接觸的關系網比較大也比較復雜，我機構主要以撒網式的找人介紹認識相關市政工程老板，政府部門領導，及水利水務城投公司方面的關鍵領導和招投標公司建筑公司設計公司老總，主要宣傳我公司產品企業實力等，由于今年是撒網式進行市政領域的關系運作，在收獲方面暫時沒見多大效果，能力有限精力也有限，認識的領導和工程老板比較多，一時應付不過來，導致認識領導或者工程老板后期銜接不上，竹籃打水一場空，意義不是很大，這個需要我好好反省，下一步會從認識的客戶和領導中篩選三到五個能拍板的能說上話的領導重點攻關及培養感情，以致達成合作。

　　總體來說今年是個好的開始，也發現自身有很多的不足需要改進，特別是時間觀念上，執行力還是比較欠缺，拖延，希望明年再接再厲，改掉缺點努力往前沖，加油！