“簡單的事情重復做，重復的事情認真做。”受疫情影響，競爭對手不斷降價，工地延遲開工等因素影響，今年的工作變得復雜很多，市場受到嚴重沖擊的情況下，客戶心態也出現動搖。增加五金店，工程等客戶拜訪頻率，把握住每個合作的機會，這是今年做的最多的事情，也是市場對我的考驗。

　　2020年已經接近尾聲，對這一年的工作反省如下：

　　1、“成全客戶就是成全自己，幫助客戶就是幫助自己。”今年由于受疫情影響，客戶生意下滑嚴重。上半年依舊是跑動自己工程為主，效率低，也沒有很好的服務到客戶。下半年在領導提醒下改變思路，通過嫁接工程給客戶，讓客戶賺到錢，為客戶樹立信心。同時促進客戶其他產品的銷售。

　　2、今年在翁源新開發了一家給水批發客戶，由于客戶對中財的合作模式不適應，并且經常提出各種要求，造成我的工作壓力大，總希望自己能滿足客戶一切需求。最終結果是自己越來越累，客戶依然不滿意。后來經過梁總多次提醒，開始由滿足客戶改變成讓客戶適應中財，客戶提出不合理的要求絕不答應，并不斷向客戶傳達中財的模式和成功案例，最終客戶開始理解和適應中財。

　　3、今年對于市政，依舊沒有太大突破。主要原因是自身能力不足，對于操作市政項目經驗欠缺，沒有認真專研和跑動。

　　在新的一年里，應當挑戰自我，跳出舒適圈。為市場尋求更多志同道合的“中財人”。同時尋找到市場新的突破口。