時光碌碌，不覺又是一年，臨到準備反省材料，才回過頭認真的審視自己一年來的工作，發現其中的不足與疏漏:

　　1、對時間的使用沒有規劃，這是自己最大的問題所在，每每一個月工作下來，總覺得時間過得太快，把太多的時間花費在處理瑣碎繁雜的事情上，沒有在真正重要的事情上發力，比如尋找有實力的工程客戶、尋找市政關系，找不出工作亮點和重點。把大段的時間用在項目銜接、對賬、安排貨物供給這些明明可以轉交給經銷商去做的事情上。

　　2、對市場及經銷商掌控的不足，從市場的角度出發，以一個地級市的標準，現有的經銷商雖然增長速度較快，但離真正的大經銷商、有市場話語權的經銷商還是存在量級的差距，雖然一直也在摸排合適的合作對象，但都是處在較為被動的被推著走的狀態，或者是依賴于同行、朋友介紹。

　　在現有經銷商的服務上，因為同時服務兩個經銷商，也因為銷量以及距離上的原因沒有服務好，給經銷商厚此薄彼的感覺，給工作的開展帶來阻礙。

　　3、對人才儲備的不重視，銷量是靠團隊去做的，個人畢竟精力和時間有限，當市場和銷量發展到一定階段，人才就成為了制約發展的瓶頸，這一年下來，總覺得所有的工作自己做的來、扛的住，實際卻不光拖累了當年的工作進度和銷量，且因為沒有提前把人準備好，影響到了下一年度的工作安排，特別像我機構，明明下一年是可以把整個機構的銷量提升一個量級這樣的過渡階段。

　　積跬步以至千里，在接下來的工作當中，不光要更細致、長遠的看待和處理問題，同時也需要具備時刻反省自我的心態。