2020年是特殊的一年，我代表處年銷今年的銷量雖然有一定程度的增長，特別是渠道銷量，都有不錯的增長，但總的增長率沒有過到公司的要求，主要還是酬賓過后的銷量不是很理想，特別是PE銷量今年出現了一定的下滑。在今年的工作中，肯定存在一些問題，主要是體現要以下二個方面：

　　1、工作的方向：今年我代表處重心主要是跟進了轄區的養殖項目和PE市政項目，PE給水銷量卻出現了一定程度的下滑，主要是比較大的PE項目沒有定下一個，接觸的圈子比較小，接觸大項目的關鍵人物也少。新的房開項目也只定下了幾個小項目，以至于在工程項目上沒有什么突破，后續的發貨能力有限，在渠道銷量增長較多的情況下，總體銷量增長卻不是很理想

　　2、工作的態度：平時工作沒有很好的計劃和條理性，主要還是對自己要求不夠嚴格，在跟進項目過程中，沒有像以前一樣，在跟進中分析個中原由，事后總結自己，以至于不知道從哪下手，失敗又在哪，最主要的還是沒有調整好自己的工作狀態。

　　在明年的工作中，我決定調整好自己的工作狀態，積極的做好每一天的工作，加大市政項目的跟進力度，把銷量提升一個臺階！