時間過得很快,一年又飛逝了,感覺因疫情被封在家里的那一幕就象剛剛發生在昨天。疫情結束后,就開始了馬不停蹄的忙碌工作,現抽時間做反省,以求新的進步。
1、疫情期間,只想著乘機多陪陪家中長輩,就沒有花時間學習、鉆研工作。現在想想是太可惜了,虛度了寶貴的光陰,否則的話,應該是可以把產品學得更精通些,把營銷的方法、技巧可以好好地溫習和復盤一下,這樣工作起來會更得心應手些。
2、今年調到市政代表處,投標中標極少,反映出我對公司的政策和產品相當地不熟悉。對標書的研究也浮于表面,不細致,特別是對客戶的公關,缺少有效的章法和套路。更要命的是不懂,還不好意思向年輕的同事們請教,這個不恥下問,一定要向孔老夫子好好學學。
3、我是個沉默寡言的人,面對客戶時只會談產品,不會輕松地開玩笑,談工作之外的事。面對領導、同事,常常詞不達意,口語表達力一直是我的短板,當初選擇營銷工作,某種意義上也是想逼自己一把,讓自己在說話方面有所進步,今后還應該多學多實踐。
4、今年的年度銷售任務沒完成,這跟我的責任心缺失有關。以前公司下達的任務,我會拼了命去完成,哪怕是虧本也要去完成。從策劃和大區管理崗位轉為一心向往的營銷后,這8年的一線營銷做下來,我發現周圍的同事都在華麗轉身般地進步,而我依然是原地踏步。這8年我轉戰婁底、衡陽、上海、株洲、瀏陽、邵陽、長沙,一直在尋找好的市場和機會,我一直在外求,而忽視了內求,忽視了對自己成長的要求。連年的苦難和失敗,磨滅了我的雄心壯志。疫情居家期間,我發現自己已經到了自救的緊急關口。今年因為運氣好,加上領導支持,客戶支持,我勉強做了2-3個項目,但遠遠沒能讓我脫離險境。如果運氣不好了怎么辦?我如何多建立幾個點,形成東邊不亮西邊亮的局面?如何編織出一張能持續產生銷售的高質量的人脈網?這是我今后一直要努力的方向。
夜深了,權且反省到此。愿公司全體同仁,在新的一年,牛氣沖天!