不平凡的2020年即將結束，又到中財企業文化中的反省時間了。這一年疫情肆虐，打亂了很多人的生活節奏，工作、會議都互聯網解決，改變了很多以前的生活方式。這一年，有收獲，有遺憾，也有很多不足。

　　來桂林做機構兩年多時間，市場建設和渠道網絡、客戶數量取得了一點點小成績，但是面對雄塑、五一、聯塑競品動輒7000萬到1億銷量，我們這點成績真的微不足道，前方的路任重道遠。今年大疫之年，很多客戶都說生意比往年難做，但是對于我們這個行業，出現很多兩極分化的現象，即生意好的客戶市政銷量增長迅猛，生意不好的五金店等小微客戶生存都很難，在這種常態下，我們該如何做市場，如何取舍，就是擺在我們面前要思考解決的事情；要用變革的思維擁抱市場變化，積極拓展新渠道，緊跟公司發展戰略，結合市場實際情況，做正確的事情，向優秀機構多學習，做實做細，精耕市場。

　　兩年時間下來，渠道和工程增加了一些新客戶，也有一些客戶合作了一段時間放棄了合作，我不斷反思，到底是我們的服務沒有做好，還是價格或者其他原因，讓客戶未能與中財一同發展，接下來的工作過程中，要多與客戶溝通，有問題跟領導反饋，給客戶多一些支持，給市場多一些成長空間，與時間賽跑，爭取更大的進步。