轉眼2020已經過去,2020年銷量相比以往雖然有所增長,但是活動過后的月度銷量數據,也讓自己深刻的認識到自己的不足,深思過后,總結了以下幾點:
1、零售渠道,雖然鄉鎮客戶網點有所增加,但是并沒有做到渠道百家,且利用線管,線槽低價鋪貨引進的新客戶,并沒及時轉變成中財渠道客戶。縣城工程客戶沒有重點挖掘,就目前祁陽來說,祁陽的家裝市場基本屬于空白,沒有找到合適的家裝客戶;
2、工程項目,目前供貨的項目還是原來的項目,新增項目只有一兩個,沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程。市政產品沒有突破,沒有主動的尋找跟進市政項目,導致市政沒有產品銷量。同時個人能力也有所欠缺,缺乏主動性,也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪,以上原因導致了活動過后銷量慘淡。
在接下來的工作中,將努力改正自身缺點,提升業務能力,加大對鄉鎮網點的開發和維護,挖掘工程客戶,落實好公司相關的政策,同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目,加大對市政項目的跑動。