時光飛逝，轉眼就到年底了。今年8月份任職的常德市政代表處，轉眼幾個月過去了，但是沒有實現銷量突破，這就是我該反省的地方。

　　初入市場，對市政這一塊還是很迷茫的，以前一直做的房開項目，市政項目比較少接觸，且常德的本地品牌比較多，很多施工單位的品牌意識都不強，并不是很認同我們的品牌。開始的時候感覺無從下手，后來經過幾個月的跑動逐漸開始適應，慢慢的摸索出了一點點自己的經驗。雖然從銷量上來看并不能體現，但是相信2021年會逐漸變好的。

　　接下來一定會抓緊時間，提高工作效率，找到突破口，找準方向。大的項目拿不下來，就從小的市政項目入手。嚴格的要求自己，勤跑動，多動腦，多向有經驗的同事，向同行學習請教，多和客戶溝通交流，有計劃有安排的跑動。

　　此外我想靠自己單槍匹馬肯定是很難打開市場的，所以2021年我對自己的要求就是要找到一個市政潛在客戶，并盡自己最大的努力實現簽約。

　　中財的企業文化：勤者立家業，智者致富貴。我希望自己是勤勞的那一個，通過自己的堅持不懈，一定會突破市場，突破自己！