光陰似箭，歲月如梭，不知不覺2020年即將過去。回顧這一年的工作歷程，深深感到公司的蓬勃發展和同事的熱力拼博向上的精神。總結這一年的工作是市場環境最惡劣的一年，受疫情影響，不管是分銷還是工程項目都有一定影響。我自身在項目投標工作中也沒有取得好的成果，雖然公司提供了信息資源，但是沒有把握機會，屢次失敗而告終。首先查找自身的原因，分析招標細節，對比競爭對手，找出自身各方面的不足之處，在今后招標中不斷加強學習，提高自身能力，在往后投標中取得成績。

　　今年在分銷網點這塊沒有做好，沒有取得好的成績，被其他品牌占有一定市場，仔細分析主要沒有自己的團隊做分銷這塊，都是自已單槍匹馬做房開項目，開發分銷網點，導致分銷網點丟失，畢竟一個人的精力是有限的，以后將吸取深刻的教訓，加強團隊建設來做零售市場，積極培養團隊人員的銷售技能和管理模式，加強市場跑動，積極開發網點；協助經銷商收集資料，開展水工會，提供物料支持，帶動分銷網絡的積極性，讓他們感受到公司一直都在協助他們開發市場，幫助他們做大做強；同時引導和協助原有的分銷渠道提升銷量，做到做到專人專職；此外還需要建立一套完整的服務體系，建立三位一體的利潤分配；還有從家裝公司入手，雖然現有幾家裝飾公司合作，但不具備在市場的影響力，必須加強對裝飾公司洽談達成合作伙伴，增加銷量來源。

　　在工程方面，要尋找做房開的工程客戶，利用社會資源、人脈關系，收集轄區的工程信息，不管是否定牌都要去宣傳，協助客戶爭取拿下項目。

　　回望過去，展望未來。對于過去的得與失，吸取有利因素強化自身的工作能力，加強學習，踏實工作，使自己提高一個新的臺階，完成公司交給的銷量任務。