時間過得飛快，轉眼間2020年已過去了，今年由于受疫情影響，許多工地施工都暫緩延期，銷售工作開展得比較緩慢，今年的壓力也非常大，市場各品牌價格競爭也非常激烈，所以我必須要做得更好，痛定思痛讓自己不斷總結與反思，為明年的工作夯實基礎。

　　在公司銷量屢創新高的當下，僅僅靠自身的力量很難跟上公司的步伐。發展經銷商是公司更高銷量增長的基礎，是我機構以后完成銷量任務的保障，我還沒有深刻地認識到開發經銷商和發展大客戶的重要性，有些時候還在用老一套去操作項目。在當下，我應該轉變思維，不能再像以前一樣只做項目，現在更應該適應當前市場的變化，改變以往的模式，做項目轉變成做市場，只要市場做起來了，就不愁沒有項目，如果我們還像以前一樣盯著項目，根本沒有多余的精力和財力去做新的項目，久而久之項目會越做越少，銷量會越來越低，墊資只會越來越大，風險會越來越高，最終就會被市場淘汰。

　　以上就是我對最近一段時間的工作反省，相信經過此次反省，對自身認識會更清楚，不急不燥，平常心態，對人對事以長遠眼光看待，對以后的銷售也會帶來更大的幫助。