目前我區域任務完成情況不太理想，但是我鼓起勇氣聽從領導安排，過去一年多時間里，也付出了很多，投入了大量精力、財力和物力；今年受疫情影響經濟不景氣，房開項目資金不到位，加上我工作區域離家比較遠，上有老下有小，常回家也耽誤了不少工作時間！但是在春季我跑動了青海各大州縣和建材市場，有了很好的效果。

　　我雖然有耐心、毅力、有積極的心態，但是還不夠，還需要加強學習。對于為什么失敗、業績上不去，注意力不夠，遇到困難容易走極端，不善于發現總結問題，及時解決問題不夠用心等，值得批評！以后會注重和客戶及時溝通，聯絡感情，以熱情的心態對待每一位客戶。

　　對市場工程方面業務知識經驗不足，而且還不知道不恥下問和同事交流。對于目前較熟悉的客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或者宴請客戶來穩定客戶的關系。在擁有老客戶和固定客戶的同時，還要不斷的從各種渠道獲得更多客戶信息，深挖客戶背后資源。

　　如果想要有更好的業績就要加強業務學習，開拓視野豐富知識，采用多樣化形式把學習業務和交流技能相結合。對客戶工作要尊敬，但不是低聲下氣給客戶一個好的印象，為公司樹立好的形象。客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務。為客戶耐心解決問題，我們賺取相應服務費。

　　就像公司的五字訣‘正、勤、苦、勇、嚴’一樣，從五個字來自我反省，就我個人理解、正：正以合也，做人要堂堂正正做事不耍小聰明，這樣才能讓客戶對自己足夠信任有足夠信心合作共贏。勤：勤勞致富，早起的鳥兒有蟲吃，一天之計在于晨，跑動業務勤快是銷售人員的基本素質。苦：吃苦耐勞吃虧是福，做事要腳踏實地一步一個腳印走出來，要望眼全局有團隊精神，不要只算個人小賬要算大賬。勇：狹路相逢勇者勝，做銷售要有狼的精神，單獨作戰鍥而不舍，不達目的誓不罷休。群狼作戰分工明確、團隊協作向著同一目標努力。嚴：嚴以律己，以身作則，和客戶合作時要以身作則以德服人，財散人聚、人聚財來。

　　自信是成功第一秘訣，要經常激勵自己擁有健康樂觀積極向上的工作態度，才能做好銷售；要和公司各個部門的同事有良好的溝通，要有團隊意識，多交流多探討才能不斷增長業務技能。反省之后我會好好學習公司產品專業知識，多與同事及時交流，不斷發現缺點戰勝缺點，積累更多的業務知識和經驗。一周一小節一月一大節，看看有哪些工作失誤及時改正下次不再犯同樣的錯誤。

　　對客戶不隱瞞和不欺騙，不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料與同行交流，以及向公司領導詢問解決方法，反映問題，再做好相關準備工作。2021年回到西安，腳踏實地，說服別人，先說服自己，分析自己，強大自己。做強市場，做大業績。