2020年即將過去，經過這一年的工作，期間有很多不足的地方，我對自己進行以下反省：

　　一、對原有關系客戶依賴心理比較嚴重

　　由于今年疫情的影響新項目開展比較緩慢，在四五月份才開始接觸新的客戶，目前手里的項目很多都是以前的關系，發貨都得等時間，新項目的開展比較緩慢，原有的幾個項目目前進展緩慢，發貨量比較小，過分依賴了之前項目給的時間節點，也是導致全年銷量未達到任務的主要原因，在明年的工作中我將抓好手中的客戶，爭取多利用周邊資源，多走動、勤聯系，爭取到更多的客戶資源，做好銷量增長的準備。

　　二、資金回籠慢，導致經營困難

　　今年從開始到現在做的四五個項目，由于資金的原因，回款比較慢，也間接的影響了后期的發貨，經營思路應該發生轉變，不能再用以前的方式進行項目操作，以后盡量找一些現款的項目，避免欠賬后影響個人在公司的信譽度。

　　三、跟蹤項目力度稍差

　　在今年的工作中，有一些項目由于自己跟蹤力度不夠，雖然有各種原因，或者價格或者資金或者別的什么原因，雖然找到了關鍵人，但是沒有進行行之有效的攻關，導致項目流失，在以后的工作中一定針對各個項目制定不同方案，進行行之有效的營銷手段，杜絕此類事情發生。

　　四、經銷商合作需加深

　　目前我機構只有一個二級簽約經銷商，在和經銷商的相處上比較融洽，但是經銷商手里使用中財的產品少之又少，雖然嫁接了幾個項目給他，但是發貨速度比較慢，在以后的工作中要做兩手準備，一是繼續宣導中財產品，讓經銷商專注于做中財，二是爭取發展新的二級經銷商，拓寬銷售渠道。

　　2020年已然逝去，在明年的工作之中我必將全力以赴，以百分之一百的精神投入到工作中，擼起袖子加油干，盡早完成公司下達的各項任務指標，爭取超量完成各項任務，不辜負領導對我栽培和期望。