時間轉瞬即逝,2020年轉眼間已到尾聲,今年全球冠狀病毒的肆虐影響了人們的正常生活及工作,導致了全球經濟下滑,也給我們的銷售工作帶來了很大影響,這一年來我機構銷量不如人意,在此我做了以下反省:
1、工作看起來很緊湊,實際沒有做實做細,總能挑出毛病,所以辛苦付之東流。我跟蹤的工程大都在寶雞,有時客戶發貨量少時,不能如期供貨到客戶處,使得有些著急要貨的客戶臨時到別處發貨,已定工程和工程儲備上不足,基礎相當薄弱。
2、個人懶惰思想作祟,辦事效率低下,總喜歡拖、等,工作中耐心度不夠,總覺得簡單的問題,還是在不停的犯錯,眼高手低,太有依賴性,工作中沒有及時和客戶溝通,沒有仔細去排查轄區工程進度,信息收集不足,工程上跟進力度不夠,進而沒有新的工程定拍,銷量出現了斷檔。
時間一年一年的逝去,自己沒能變得更好,反而有隨波逐流趨勢,需做深刻的自我反省,后期我將深入轄區工程項目,逐個摸排各個可行性項目,并進行詳細建檔,緊密跟蹤項目進展情況,做好大客戶的發展和維護,爭取來年能完成銷量任務!