轉眼入司已經第19年了，親身經歷感受到了公司的飛速發展。在此要感謝公司,通過中財公司的發展平臺,我們個人也得到了發展。但隨著公司的發展，市場的不斷變化，從一開始的粗放型發展到現在市場布局的細致化、產品的細致化和渠道拓展延伸的細致化，感覺現在越來越力不從心。

　　首先我們在市場布局和經銷商的拓展上存在嚴重的不足，沒有開發出有實力有影響力的大客戶，現有的客戶年銷量都很有限，也很難做大做強，這就要求我們還要不斷的去市場尋找開發培育出更有實力有影響力的大客戶，依托經銷商的發展是我們市場發展的必然趨勢。

　　其次，傳統的產品銷售依然是我們銷量的主要來源，離公司要求開拓市政客戶，拓展市政產品銷售還有很大的差距，分析原因是我們對相關單位走動少，甚至于無走動，致使我們信息來源匱乏，很多項目開工建設之后我們才知道，失去了操作的機會，這就要求我們在今后的工作中對這些政府職能單位多跑動，建立良好的關系，亡羊補牢，持續跟進，為今后的工作奠定一個良好的基礎。

　　第三就是做為一個管理機構的負責人，我在團隊的管理上還有很大的差距。首先是自己學習不夠，沒有起到承上啟下的良好示范作用；其次是團隊管理松散，執行力不夠，公司政策執行不到位，人情味太重，這些都是自我反省需要不斷提高的地方。

　　工作當中還需公司領導多加指導，不斷提高。