2020年，外因：由于疫情原因，上半年市場除了3月份有回升外，整體表現比較低迷，下半年由于樓盤陸續開始開發，市場慢慢回暖。內因：由于自己對市場判斷失誤，導致今年銷量不佳。現反省如下：

　　1、 民建銷量是基礎，今年精力主要放在市政上面，應要兩手抓，才能保銷量。

　　2、 安康區域中財管道經銷商客戶今年銳減，由于疫情和墊資原因，大家都在觀望，市場銷量整體下滑。

　　3、 新開工地一直到9月份才陸續開始，由于19年老工地存量較少，工程下半年出現斷層情況。

　　鑒于以上幾點問題，也結合領導對我來年工作的指示，現對我今后的個人工作提出以下要求：

　　1、 加強工地跑動，手里一定要有幾個工地，確保工程不會出現斷層情況，量變才會質變。

　　2、 大力開發大經銷商，小經銷商能力有限，市場競爭力較小，在一些大的項目上，缺乏核心競爭力。

　　3、 安康區域口碑項目一定要爭取拿下，哪怕利潤較小，但是一定要努力去做，把中財品牌口碑打出去。

　　4、 眼光要放長遠一些，不要被蠅頭小利蒙蔽雙眼，做工程有舍有得很正常。

　　綜上所述，我會在今后的工作中更加盡職盡責，細化客戶需求，加強與客戶的溝通，切實做好自己的本職工作。同時，更好的完善自己，用更加積極的心態去工作，致力推廣中財產品。先確保銷量問題，再考慮其它問題。