2020年注定是不平凡的一年，由于疫情的影響及經營環境的變化，我代表處未能完成全年銷量。對于這一年來中財型材的銷售情況，我進行了深刻的自我反省。

　　不得不承認，受今年疫情的影響，市場變得更為艱難，但這并不能成為我們沒有做好工作的理由，我們更應該總結我們做了什么。

　　這一年我經銷處的團隊，基本上能夠根據公司的全年計劃，制定出經銷處的銷售總體目標以及工作計劃。根據已經制定的銷售目標和任務，我們針對任務情況進行了人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為基準，分派銷售任務。與此同時，我經銷處團隊人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，在工作中充分發揮自主性、創新性，基本上完成了各自預定的銷售任務，針對不完善的方面我們也會不斷地加以改進和完善。

　　對于市場競爭比較激烈，其他塑鋼品牌價格對比強烈的局面。我經銷處也合理的對銷售單價進行了調整，在經濟的大環境下，各塑鋼品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品更新存在的前提下，我公司產品有一定的優勢，在品牌較強的局勢下，更好的去服務客戶滿足客戶的需求才是硬道理。

　　就自身而言，其一由于工作繁忙、事情多，經常會覺得時間不夠用，因此，忽略了與個別客戶密切交流和溝通的機會，今后還需要加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，與客戶建立起良好的合作關系；其二，在工作中應該不斷地總結過去，汲取教訓，不斷地改進自身的工作方法，讓工作中出現的問題更加簡單的得到處理和解決；其三，在社會不斷發展的今天，專業能力已成為工作中必不可少的部分。因此，我會注意加強自我學習的能力，不斷提高自己的專業能力。同時，深入市場，及時了解客戶的需求和競爭對手的情況，做好售前、售中和售后服務。

　　2020年我作為負責人要感謝公司各位領導對經銷處的幫助和支持，也感謝兄弟單位給予的幫助。未來我們會在公司發展中，與企業同成長共進步，為了一個共同的目標，做出我們應做的努力。也希望能夠與公司一起共度這個特殊時期的難關，克服種種困難和障礙，用先進的營銷理念、良好的服務意識、團結和協作的工作干勁，去實現我們共同的目標。