時光荏苒，光陰如梭，轉眼2020年即將過去，回顧這不平凡的一年，記載下自己的感悟和反省如下：

　　一、2020年工作回顧

　　2020年，在西安北區型材市場管理處劉總的直接領導下，銅川型材代表處完成銷售任務，重點客戶及工程基本維護到位，在今年疫情肆虐的不利環境下，穩定了市場格局，為明年工作打下了一定的基礎。

　　二、重點工程管理

　　銅川型材代表處在銅川重點工程的維護追蹤上，積極與兄弟機構合作，確保了相關項目的操作，并擴大了中財的市場占有率。

　　三、對轄區市場的感悟

　　銅川轄區型材市場格局經過多年發展，目前已基本進入萎縮階段，大型房開的進入，造成巨量房源入市，而本地剛需不足，形成有價無市局面出現，庫存房源增多，新建樓盤減少，加之鋁合金斷橋的替代，越發打壓了塑鋼市場，各型材品牌的激烈競爭，造成了型材市場進入微利及負利時代，如何破局保持持續發展，是今后工作的重點。

　　四、不足及反省

　　本年初，因對酬賓及疫情估計不準，造成工作被動，直接影響了今年銷售計劃的開展，對此需要深刻反省，提前預判市場變化，緊跟公司步伐，堅決執行公司的方針政策，大力發展市政工程項目，提升應對風險的能力。

　　五、2021年工作計劃

　　2021年即將開始，計劃抓緊公司酬賓機會，全面落實公司營銷政策，對轄區工程不分大小，緊跟不放，拓寬銷售渠道，發展市政工程項目，力爭2021年代表處工作有巨大提升。