入職已經一年時間，也已經對自己工作內容和方式進行了初步的了解，已經能夠獨立的完成工作，也對整個商洛的市場進行了摸排和調研，對市政管道也有了足夠的了解，今年銷售比去年有了較大的提升，但還是沒能完成全年任務，問題比較多，首先在這里再次向領導以及同事表達我的歉意。

　　經過自我反思，主要存在以下幾點問題：

　　一、思想認識不夠

　　入職以來，跑市場不夠積極，對轄區內工程不夠全面了解，好幾個工程跟進不及時，工作做的不扎實。

　　二、沒有全面掌握市政管材的技術資料和公司獎勵政策

　　對公司所經營的產品了解不夠細致，不能更好的服務客戶，對公司的獎勵政策不夠了解，沒有很好的搶奪客戶。

　　三、缺乏對市場更全面的了解，沒有放眼未來做好開發大客戶

　　沒有對自己所屬市場進行全面摸排，了解市場現在的銷售情況，沒有對潛在客戶進行挖掘，沒有開發新的客戶，對所在轄區沒偶遇做到服務全覆蓋，沒有對存在的競爭對手進行全面了解。

　　綜上所述，我會在2021年銷售成績更上一層樓，努力在2021年永創佳績，在商洛區域擴大中財產品的影響力，進一步擴大市政管道的銷售工作。處理好和公司各個部門的協調工作，團結同事，希望領導與同事多提意見，我會努力改正，更好地完善自己，用更好的成績給公司匯報。爭取在2021年能實現銷量的突破，能讓中財市政產品在鄉村振興中大放異彩。