商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了10個項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是還得繼續學習，失敗的是在某操作中，錯估了管道客戶的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。沒有徹底摸清更多的酬賓產品對中財品牌沖擊，加大市場氛圍宣傳，只有提升知名度才能擴大市場認知率。山陽縣與洛南縣是我下一步的工作重點，價格混亂是當地市場的典型特點。洛南縣今年的市場容量大于山陽縣，但也是價格混亂。

　　1、當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　2、管道縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，在洛南縣城以低價產品充斥市場，為了擴展市場首先需要先選定一個重點建材市場打造，目前以洛南縣為市場開拓重點。

　　3、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　4、積極拜訪管道經銷商，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性和加大市場宣傳，鼓勵經銷商投入廣告。