2020年已經結束，回顧今年，機構在寧夏市場管理處CEO張燕輝的領導下，整體業績良好，完成了公司下達的年度任務。

　　2020年能完成全年任務，歸功于我代表處有兩個給力的經銷商，新年酬賓也是大客戶全額幫助我代表處完成任務，到7月份以后市政方面也是經銷商重點在突破。

　　關于公司，應該切實關注一下寧夏市場的需求，對于排水管道，寧夏銀川地區徹底不允許使用PVC系列排水管道，只能用PP超靜音排水，我們這邊的酬賓品類就等于沒有PVC排水管系列。

　　公司在PP靜音管這個系列產品不能為我們營銷機構提供很好的后盾支持，管材管件都沒有庫存，定做周期太長！我們機構備庫，資金壓力太大了，導致我們在搶奪項目時就沒有底氣！而且價格方面也沒有優勢，

　　對于我自身工作的缺點，我做一下自我剖析：

　　（1）加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，后做生意。

　　（2）及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理。

　　（3）及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。

　　（4）集中精力做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大。

　　（5）積極參加新業務的開拓。

　　（6）加大資金回籠的力度，回避資金風險。