反省一：銷量下滑

　　從10月份開始到11月份，管理處連續兩個月銷量同比下滑，下滑比例還比較大，這里需要好好總結與反省。究其原因，還是項目儲備不夠，存量不夠，銷量銜接不上，部分機構搶奪項目的決心不夠，怕低價、怕墊資，以價換量的道理還沒想明白，舍棄部分利益贏得市場的大賬還算不清楚。個別人員思想消極，行動遲緩，團隊榮譽感不強，以己利為重。自己沒能及時提醒，沒能做好政委的角色。

　　反省二：新人培養不力

　　在人員滿編的情況下對新鮮血液和編外人員引進不夠，后期人員儲備力量不足。管理處今年就招聘了兩個編外人員，主要在于我自己重視程度不夠，有點拖，沒有未雨綢繆，眼光局限。結果就是年底市場布局時捉襟見肘，無人可用，徒增煩惱，自作自受。

　　反省三：市政市場突破還不夠

　　今年PE銷量盡管增長率還不錯，但與同行比還相差甚遠。也許這是同行的天下，但我們也畏懼了，退縮了。沒有一如既往地堅持，也沒有等待戰機和創造戰機的思想。相信堅持到底，總會有機會和勝利的那一天。

　　以上是我的反省，有不足之處，望領導批評指正。