根據公司和黃河總部的文件要求，為了更好的搞好下步的營銷工作，現就我本人一年來的具體工作反省如下：

　　2020年注定是不平凡的一年，新年伊始江城武漢突然爆發不明疫情，并出現了全國乃至全球的蔓延。一時間武漢封城，黨中央號召全黨全國支援武漢，全力抗疫。本來是舉國歡慶的日子，此時全部按下了暫停鍵，全國處于停擺狀態。我們作為企業的銷售人員本來應該在高速運轉狀態，面對疫情無所適從。在思想上產生了等、靠和觀望態度，工作學習出現了懈怠。認為如此嚴峻的形勢，所有人都在觀望，我著急干啥，好在公司及時組織了全員學習活動，所有人員開始了網上學習。作為我自己深知能力不夠，天賦平平，惟以勤奮補之。

　　三月開始便做好自我保護的同時積極跑動，保持高頻率的拜訪和電話溝通，皇天不負有心人，終于轄區某一項目的三個標段全部采用中財SN8-HDPE雙壁波紋管，從500到200共四個口徑，一萬余米。另一個縣的某個項目也采用了我們雙壁波紋管，共計一萬余米。

　　后半年隨著全國疫情好轉，經濟也全面恢復，各級工程建設全面開展。面對如此大好機遇，努力跑動，終于順利拿下某一項目，波紋管用量一萬余米。另一建設項目采用了我們PE給水管材，共計五十余萬，后續還要發貨。當然也有種種因素操作不成功的案例，比如今年三月通過其他渠道獲知轄區某項目比較大，便進行了積極跑動，前后四次登門拜訪，最后依然沒有成功。傳統領域也傾注了大量的精力積極跑動，由于市場存量較小目前來看只有兩個項目基本確定，一個建筑面積四十余萬方四年開發完畢，目前一期，管材未進場。還有一個建筑面積三十萬平方，三個標段，三十萬平方，目前一個標段管材已經進場，另外兩個標段基本談好。正在跟進的房建項目有四個體量都比較小。

　　以上是我工作反省，請各級領導批評指正。