光陰似箭，日月如梭，一晃一年即將劃上句號，2020年巫山型材任務未完成，原因之多，有跑動市場怠慢，也有海螺價格搶奪工程的原因，總而言之，2020年工作值得反省。

1．改變思想：我認為，不管是大工程，還是小工地，都要抓緊時間跟蹤，同甲方聊天、喝茶、喝酒，建立友好關系，多保持聯系，不要等工程定牌時才去找甲方，這樣給別人契機，要做到和甲方關鍵人多溝通。門窗定牌出來之后，甲方主動聯系你，不會聯系其他人，這樣就是平時要多溝通，沒事陪甲方聊聊天，喝喝茶送點小禮物表示你的存在，表示門窗型材巫山有機構在賣中財型材。定牌時，第一時間想到的就是你，之所以做扎實的前期工作，我認為是非常重要的。

2、拼殺HL：2020年HL以低價搶奪我區域很多工程和客戶，現借集團2021年契機及公司各項優惠政策，攻殺HL，對轄區的經銷商網點借新年酬賓抓住機會，讓經銷商多發貨，對大型工程及門窗廠做各種手段做營銷，吃喝送全都用上，搶奪市場，拿下大型工程，標志性工程之后，其他的都會隨之而來。市場即是價格之爭，又是人品之爭。價格之爭時，望得到公司領導支持。

3、公司內部服務：其實機構在外艱難、辛苦、拼殺、搶奪工程，供應部及服務部應該支持機構工作。如：定做，發放資料等諸多事宜，應按公司文件要求執行，不要為難機構，做到相互尊重，理解。一個營銷公司，機構沒有銷量，供應部、服務部有什么用呢？