值此來年之際，回顧過去的點點滴滴，由于今年的疫情所困擾，套自銷量上升不去，總結經驗與不足，對于自我，或許更多的是缺乏動力，過著得過且過的日復一日。總是告訴自己要多跑跑業務，多拜訪兩個客戶，卻又被各種各樣的瑣事困擾，于是不停的給自己尋找措辭，原諒自己的不作為。下面就自己的不足進行反思：

1、對型材的認知了解雖有大幅度提高，但專業知識的掌握還是不夠充分，還需要多了解、多學習；

2、對自己所負責的市場區域缺乏主動性，市場動態掌握不充分，對潛在客戶的把控不到位；

3、針對已經合作的客戶的后續服務還需加強;

4、市場惡性競爭，大打價格戰，，材料成本高昂，導致利潤微薄，缺乏業務動力。

接下來自己就該克服這個缺點，更要加強對市場的跑動，要有主動性管好自己，爭取更多更大的市場。俗話說勤能補拙，希望自己多跑動一些彌補自己在談判技巧上面的不足之處來彌補過去地半年。