時光荏苒，2020年的工作已結束，今年由于疫情的原因有效工作時間比往年少了些許，年初制定的工作目標基本達成，但是還遠遠不夠，現對今年工作進行如下反省：

第一，工作積極性有待提高，今年西南總部組織市場拉練，宜賓區域也進行了地毯式跑動，將轄區內大大小小工程項目進行了梳理，甚感汗顏，居然還有20%的項目未曾去過，究其原因無非是自身工作的積極性不如從前。

第二，目前宜賓市場塑鋼門窗使用主要集中在區縣市場，目前市面競爭品牌相對少了，但是項目也在逐漸減少，對于我們來說，只有做到少丟或者是不丟項目，銷量才能穩中有增，今年曾由于種種原因主動放棄了2個項目，這是在以后工作中需要改進的。

回顧這一年的工作，由于受疫情影響，近年年初開工較遲，有效工作時間為8-9個月，全年代表處總計完成銷量810萬，較去年同期有所增長，全部為工程項目發貨，近年來零售基本上已經沒有銷量，主要工程項目集中在長寧、江安、珙縣和興文縣，主要的門窗廠由宜賓HQGDKJGF有限公司、CNXYJZS工程有限公司、四川HESM有限公司等，其中集采項目有HXBGY項目，JAYGYLT項目；其中彩色型材完成650萬，白色約160萬，白色型材主要來自于兩個保障房項目和一個長寧災后建設項目。今年儲備工程項目3個，預計2021年陸續發貨。

2020年工作的不足之處主要有：首先，代表處區域內工程項目相對其他區域較多，主要集中在區縣市場，但是由于受自身主觀思想的影響，導致有的項目攻關力度不夠，從而導致項目丟失。其次，近年來由于門窗廠的話語權越來越重，代表處在門窗廠身上做的功課較多，疏忽了甲方的工作，在明年的工作中予以改進，兩手抓兩手都要硬。

在接下來的一年時間里，我將加強開發商和總包方的拜訪、攻關工作，首先保證品牌入圍，盡可能做到甲方對我們有一定的傾向。維護好現有門窗廠的客情關系，做到門窗廠對中財的認同、忠誠。對區域內特別是薄弱區域進行工程逐個拜訪，攻關，做到塑鋼項目每個都了然于胸；對薄弱區域的門窗廠進行逐個拜訪，盡可能達成初期合作意向，為以后打下基礎。